سبب نجـــــــــــــــــــــاح البيــــــــــــــــــــــــك

**meshoo** · 21-03-2009, 04:13 PM

السلآم عليكم ورحمة الله وبركاته

لقد اُلقيت ندوة بعنوان نجاح البيك في الغرفة التجارية بمدينة جدة وكان المحاضر هو رامي أبو غزالة صاحب سلسلة مطاعم البيك , وتحدث عن مشوار نجاحهم وكيف تغلب على الصعاب التي واجهتهم فأعجبتني القصة كثيرا فوددت أن انشر القصة للفائدة .

من قبل 35 سنة كانت المملكة تعيش فترة الطفرة فكان الناس أكثر اكلهم خارج المنازل فكان هناك حاجة ماسة إلى مطاعم صحية فجاءت الفكرة من الوالد في البحث عن مطاعم نظيفة تقدم وجبات صحية للمجتمع , لأنه في تلك الفترة كانت المطاعم شعبية وغير نظيفة , فاخذ يبحث في السوق المحلي ( دارسة جدوى ) فلم يجد ما يريده , ثم سافر إلى الخارج وتعاقد مع شركة تسمى ( البروست ) فكانت هذه أول كلمة تدخل في مصطلح الشارع , وكان الوالد وكيلها في المملكة – جدة .

فعندما بدأ كان هو الذي يعمل الأكل ويستقبل الزبائن ويتحاسب معهم ويعمل كل شيء في المحل لوحده وكان هذا الأمر صعبا جدا عليه , وبما أن الفكرة كانت جديدة على المجتمع فكان تقبل الناس بطيء جدا لانهم تعودوا على دجاج أبو سيخ وكانت بدايته في 1974وهي أول بداية وأول فرع كان في المطار القديم , وكان زعلان جدا وقلق بسبب قلة الزبائن فلم يكن يأتي سوى 100 شخص على مدار السنة .
رغم ذلك فانه كان شديد الاصرار على النجاح .

وبعد سنتين توفى الوالد وكنا مانزال في الجامعة ( احسان ورامي ) فجاءنا خطاب من الشركة التي كان متعاقد معها الوالد تخبرنا بان الوكالة ألغيت بسبب موت الطرف الآخر ( الوكيل ) , فاصبح العمل كله ضائع , وماكان لدينا رؤية لكي نكمل هذا المشوار , بعد سنتين من الحادثة تخرج الابن الاكبر ( احسان ) من الجامعة تخصص ( بترول ومعادن ) فأخذ يفكر في طريقة ليكمل المشوار الذي بدأه الوالد فوجد فوضى كبيرة مثل الخسائر ومؤسسات كانت لدينا غير مجال المطاعم , فمثل هذا الشاب كان في مطلع العمر واتخذ قرارا جريء جدا وهو أن يصفي كل الأعمال الموجودة ويختصرها على شغل المطاعم , وهذا القرار اثر علينا حتى هذه اللحظة وهو أن نعمل في مجال المطاعم بالرغم من انه في غير اختصاصنا ,
تخرجت انا ( رامي ) بعد سنتين من الجامعة , ثم جاءت رسالة من البنك بمديونية بالملايين , فاعطانا البنك خيار من اثنين :
أولا اما أن نسدد الديون على دفعات لمدة سنتين
ثانيا : نحجز كل الممتلكات
ولكن بسبب وجود حافز لدينا في اكمال المشوار الذي بدأه الوالد اخترنا التوقيع على كمبيالات ودفعناها على مدى سنتين .
وكنا نستخدم التقشف فكنا نعمل في مكاتب صغيرة جدا وضيقة حتى السقف كنا نحني رؤوسنا عندما نقف , والغينا الشاي والقهوة في المكاتب , وقد علمتننا هذه التجربة كيف نحافظ على اموالنا وحلالنا , وتعلمنا أيضا أن لا نأخذ قرض من أي بنك .

واصرينا على المعرفة وان نعرف كل شيء يتعلق بمجالنا على أساس نستطيع ادارته بشكل سليم
فسافر اخي ( احسان ) إلى فرنسا لدراسة علم ( تكنولوجيا الإدارة ) والتي من خلالها استطعنا أن نصل إلى الاستقلالية في العمل بمعنى أن نتخلص من موضوع الوكالة فقد كنا نشتري الخلطات السرية من الشركات وهذا كان مكلف , فاخذنا نفكر بانه عندما نتوسع في العمل يجب أن يكون لدينا علم يغنينا عن هذه الشركات
فاشتغلنا على الخلطات السرية وجربناها على الزبائن دون علمهم , فاخذت منا هذه المرحلة من 3 إلى 4 سنوات , فقد كنا يوميا نحضر المواد الاوليى نشحنها على السيارة ونغلق الباب في محل سري لا يدري عنه احد , نحضر فيه الخلطات ثم نذهب بها إلى مركز الإنتاج
بالنسبة لي كان لابد أن اعمل انا بنفسي , فخلعت الثوب ولبست زي المطاعم وجلست فترة طويلة في المطاعم على ركبي نظفت الحمامات ومسكت المكنسة وتعلمت كيف اكنس وامسح الغبار , تعلمت خدمة الزبائن والكاشير , فهذه شغلة ضرورية جدا لأي شاب يبدأ عمله الجديد

بعد ذلك واجهتنا مشكلة وهي وجود 400 مطعم بروست في مدينة جده وحدها , وقد اسيئ لكلمة ( بروست ) بمعنى الكلمة , فلو اخبرت شخص في ذلك الحين عن مطعم بروست فسوف يسألك ( هل هو صحي هل هو نظيف .. الخ ) فكان لازاما علينا أن نميز منتجنا عن باقي المطاعم المنافسة , فاخذنا في تدريب العاملين على فن الخدمة وترتيب العمل والجودة في المنتج حتى يلمس الزبون الفرق بيننا وبين المطاعم الأخرى, وأيضا جاءت فكرة اسم ( البيك ) وحتى ننفصل عن اسم البروست فاجتمعنا نحن العائلة وبدأنا بكتابة قائمة كبيرة باسماء مقترحة حتى توصلنا إلى اسم ( البيك ) وهو مأخذو من المصطلح العثماني ( الباشا ) .

أسباب نجاح البيك كشركة :

تعتمد الشركة على أربعة اعمدة رئيسية إذا فقدت واحدة اختل التوازن وهي :

1- الناس :

وهم الزبائن والعاملين , فقبل أن نتخذ أي قرار كان يجب علينا أن نراعي ماهي الفوائد التي سيجنيها الزبون والعامل أيضا

2- الجودة :

( جودة الأكل وجودة الخدمات ) فان لها اولوية

3- الربح طويل المدى :

لا تفكر في الربح القصير فان أي شيء يأتي بسرعة سيذهب بسرعة ,

فلقد استمرينا أكثر من 25 سنة بسعر ( 10 ريال ) وكان بامكاننا أن نزيد من السعر , ولكن التزامنا بالربح الطويل هو الذي ساعدنا على النجاح

4- التفاعل مع المجتمع :

أي شركة أو فرد يفكر انه يستطيع أن يعيش في مجتمع يظل يأخذ منه ولا يعطي في المقابل فهذا عنوانه الفشل

هذه هي الأربع عناصر التي يجب أن تتوفر في أي عمل

رسالة شركة البيك :
أفضل شيء يسعدنا هو أن نزرع ابتسامة في وجه الزبون ,

اننا دائما ما نقف بجوار الكاشير وننظرالى الزبائن ونعد كم شخص ابتسم أثناء خدمتنا له , فهذا امر يسعدنا جدا

الأمر الثاني هو :
أعضاء الفريق : أفضل شيء في الحياة أن ترى اعين الانسان الذي يعمل معك براقة

وذلك لأنه يأخذ في التعلم وينمو معك وان ترى اعينه تتحدى الصعاب التي يواجهها ومن خلالها فانه يصل إلى مراكز لم يكن يحلم بها في حياته

ودائما ما ننظر إلى العامل على انه الرئيس التنفيذي للشركة ,

فمن وظيفتنا هي أن نوفر عناصر النجاح للعامل الذي يعمل حتى يقابل الناس وينجح في خدمتهم بصورة رائعة ,

فالمفهوم لإدارة شركتنا هو أن أهم شخص في الشركة هو الشخص الذي يقف لمقابلة الزبون والشخص الذي يحضر الأكل ,

ومن هذا المنطلق ننظر إليه على انه الرئيس التنفيذي

قصة قصيرة :
كنت في المطار انا وعائلتي للسفر فكنا واقفين طابور وكان الطابور زحمة جدا لتصديق الجوازات , فنادى موظف الجوازات علي بصوت عالي " تعال " ففرحت انه سيمشيني قبل الآخرين فاشرت له وقلت له انا وااشر على نفسي , فقال لي : لا ليس أنت واشر على شخص كان يقف أمامي فكان هذا الشخص هو واحد من أعضاء فريقنا يعمل في فرع حراء – جدة " هندي الجنسية " فمشاه قبل الآخرين فعندما قربت من موظف الجوازات قلت له ماهو السبب في أن تقدمه عنا فقال لي " اووه .. هذا البيك " فكل مرة اروح عنده في حراء يمشييني بسرعة ويضع لي الثوم الزيادة والعيش الزيادة

فكنت سعيدا جدا بغض النظر عن اني صاحب البيك .
فالزبون لا يعرف من هو " احسان أو رامي أبو غزالة " ولكنه يعرف الشخص الذي يتعامل معه فقط .

من هم منافسينك ؟
المنافس الحقيقي ليس المطعم الذي يعمل في مجالنا بل أن منافسينا هم أي شخص يقدم خدمة سواء كان بنك أو سوبر ماركت , لماذا ؟

لو تخيلت نفسك ذاهب إلى بنك في الصباح فوجدت حارس الأمن في البنك لابس صح ويبتسم لك ويرحب بك ويفتح لك الباب ,

وبعد ساعة ذهبت إلى البيك ووجدت حارس الأمن في البيك جالس على حوض الزرع وملابسه غير مرتبة ولا يبتسم وهو سائل فيك
فالانطباع الذي سيتولد لديك هو لماذا الخدمة في البنك أفضل من البيك ولماذا حارس الأمن هذا ليس مثل حارس امن البنك بل أفضل منه .
فالمنافس هو كل من يقدم خدمة ويقدمها أفضل منا .

=======================================

وختاماً ,,, هذا السر منقول عن أحد الأشخاص اللي يعرفهم شخصياً واستحلفنا ان لا نذكر اسمة او علاقتة بهم

ويبقى سر النجاح
إن في كل وجبة يدفع ريال صدقة

سبحان الله هذا مصداق حديث الرسول صلى الله عليه وسلم :

)) ما نقص مال من صدقة , بل تزده , بل تزده, بل تزده ))

حيث انهم قررو ان يتصدقو بريال من كل وجبة بعد وفاة والدتهم لمدة ثلاثة اشهر فقط ابتداء من رمضان فزادت ارباحهم ومبيعاتهم بشكل خيالي في فترة الثلاث اشهر اللتي قررو ان يستقطعو الريال فيها من كل وجبة فاستمرو في هذة الطريقة حتى الان. طبعا زادت المبالغ المخصصة للصدقة مع تزايد المبيعات والفروع فقررت الادارة ان يتم تنويع مخارج الصدقة من الطريقة التقليدية بتوزيع الصدقات يدويا او على الجمعيات الخيرية الى المشاركة في الخدمات المقدمة للمجتمع مثل مشاريع التوعية والتثقيف وتعليم الاطفال الفقراء ورعاية المعاقين وكما هو معروف ان البيك يقدم الكثير من هذة البرامج الاجتماعية على مدار العام.

اللهم بارك لنا ولهم
اللهم بارك لنا ولهم
اللهم بارك لنا ولهم

آمين يارب العالمين

**شهرانية** · 21-03-2009, 04:22 PM

تسلم أخوي
معروف البيك بجودته
لاخلا ولا عدم
أختك:::

**meshoo** · 21-03-2009, 08:05 PM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شهرانية

تسلم أخوي
معروف البيك بجودته
لاخلا ولا عدم
أختك:::

ماقصدت جودة البيك بهالموضوع

الي قصدته مسيرة هالرجل وكفاحه وصبره للوصول للقمه ماشاء الله عليه

وحياك الله نورتي

**S.M.A.R.T** · 22-03-2009, 03:54 AM

نعم اللي يبغى النجاح والرقى لازم يتعب ويطلع دم قلبه << كيف التعبير بس ;)

ومو قصدي اطلع عن الموضوع بس وربي جوعتني وكويس انك كتيت الموضوع وانا في جده عشان اعرج عليهم :d

تشاااااااااااو

**open window** · 22-03-2009, 05:41 AM

طيب واللي في الرياض وش يسوي :d
الله يعطيك العافية يا ميشو

**meshoo** · 22-03-2009, 11:00 AM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة امير الهنادي

نعم اللي يبغى النجاح والرقى لازم يتعب ويطلع دم قلبه << كيف التعبير بس ;)

ومو قصدي اطلع عن الموضوع بس وربي جوعتني وكويس انك كتيت الموضوع وانا في جده عشان اعرج عليهم :d

تشاااااااااااو

نعم نعم :d

ايوه تبي تقهرنا لانك قريب منه ان شاء الله جاي جده بعد كم اسبوع ونمره :d

حياك الله نورت

**meshoo** · 22-03-2009, 11:03 AM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة open window

طيب واللي في الرياض وش يسوي :d
الله يعطيك العافية يا ميشو

اصبر واجيب لك معي اذا رحت :d

الله يعافيك وحياك الله ياباشا

**فقير الحظ** · 22-03-2009, 11:24 AM

ياخي اليوم محلم اني ماكل من البيك ههههههه

ماقد ذقته ,,

بس يقولون رووعه ,,

يعطيك العافيه ,,

**كلاس وولد ناس** · 22-03-2009, 11:27 AM

ماشاء الله عليه
يقولك من صبر ظفر>>>الظاء والفاء عليهم فتحة لاحد يفهم غلط:d

**meshoo** · 22-03-2009, 11:30 AM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة فقير الحظ

ياخي اليوم محلم اني ماكل من البيك ههههههه

ماقد ذقته ,,

بس يقولون رووعه ,,

يعطيك العافيه ,,

يلا ان شاء الله اذا رحت مكه والا جده تجربه :d

والله يعافيك حياك الله

**meshoo** · 22-03-2009, 11:36 AM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة كلاس وولد ناس

ماشاء الله عليه

يقولك من صبر ظفر>>>الظاء والفاء عليهم فتحة لاحد يفهم غلط:d

اي ماشاء الله عليه صبر سنين

والله لو تقول عليها سكون القواعد ماش عندي :d

حياك الله نورت

**اكوردي يلعب يلعب** · 22-03-2009, 11:37 AM

يم يم ودي اجربه من الكلام الي اسمع عنه
:d

**meshoo** · 22-03-2009, 11:52 AM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة اكوردي يلعب يلعب

يم يم ودي اجربه من الكلام الي اسمع عنه

:d

اذا كنت تدرس في اجازه 10 ايام قريب انقز مكه خذ عمره ومر البيك مره وحده :d

وحياك الله نورت

**كلاس وولد ناس** · 22-03-2009, 02:12 PM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة فقير الحظ

ياخي اليوم محلم اني ماكل من البيك ههههههه

ماقد ذقته ,,

بس يقولون رووعه ,,

يعطيك العافيه ,,

تبيني أرسلك صحن مسحب برسالة خاصة أو عن طريق شركات الشحن ماعندي مشكلة
بس لازم يكون عندك حساب في paypal
خخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخخ
:d:d:d:d:d

مع تحياتي

**ن ع ر السعودية 0005** · 22-03-2009, 10:03 PM

يا الله والله أنك أحسن أحد إنشاء الله راح أسير عليه من زمان عن ذا المطعم الرئع.....وإلي عنده دراسة يحتري الأجازة ويروح وإلي ما عنده لادراسة ولا شغل زيي يمشي من الحين والصراحة مطعم ماتمل من أكله أبد مشاء الله ......

**meshoo** · 22-03-2009, 10:07 PM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ن ع ر السعودية 0005

يا الله والله أنك أحسن أحد إنشاء الله راح أسير عليه من زمان عن ذا المطعم الرئع.....وإلي عنده دراسة يحتري الأجازة ويروح وإلي ما عنده لادراسة ولا شغل زيي يمشي من الحين والصراحة مطعم ماتمل من أكله أبد مشاء الله ......

يلا وهذي دعايه للبيك من ن ع ر :d

وحياك الله نورت

**باريس نجد** · 22-03-2009, 11:44 PM

ياجماعه الخير

ياليتكم تبعدون عن مواضيع الاكل ..
الواحد مايصدق بالله يلقى اكل عربي وشلون عاد البيك

اغديكم طالعين عن الموضوع

بس قصه النجاح صراحه اعجبتني .. اسلوب حلو في سرد القصه
صعوبات واخذ قرار
كفاح والتزام بالصعود

اعجبني الرجل .. وتسلم ايدينك على القصه الرائع

المفروض تحط عنوانها قصه نجاح رجل

**meshoo** · 23-03-2009, 07:27 PM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة accord_09

ياجماعه الخير

ياليتكم تبعدون عن مواضيع الاكل ..
الواحد مايصدق بالله يلقى اكل عربي وشلون عاد البيك

اغديكم طالعين عن الموضوع

بس قصه النجاح صراحه اعجبتني .. اسلوب حلو في سرد القصه
صعوبات واخذ قرار
كفاح والتزام بالصعود

اعجبني الرجل .. وتسلم ايدينك على القصه الرائع

المفروض تحط عنوانها قصه نجاح رجل

الله يعينك ودك نرسل لك شي من عندنا ؟ :d

الله يسلمك وفعلآ قصة مسيرته جدا رائعه وبالتوفيق له ان شاء الله

وبالنسبه للعنوان كلمة البيك تجذب اكثر :d

وحياك الله نورت

**A N M A R** · 23-03-2009, 09:32 PM

بس صدقوني

البيك اختلف مو زي حق زمان

اتعدم...

**meshoo** · 23-03-2009, 09:38 PM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة a n m a r

بس صدقوني

البيك اختلف مو زي حق زمان

اتعدم...

ممكن تضيف لهم اي ملاحظه بصندوق الاقتراحات لان ماشاء الله تجاوبهم سريع مع الزبائن

وحياك الله نورت

**المـــــلكـ اكـــــورد** · 24-03-2009, 01:18 AM

ياانمار انت تقول انعدم لانك مليت من اكله <

في واحد قالي انه طلع طياره علشان ياكل منه ورجع <<مدري صدق ولا نفس سالفة صديقنا ابو الغزال :d

ماشاء الله عليه الله يزيده

شكرا على نقلك

**يامطنش** · 24-03-2009, 09:05 AM

الى متى والرياض ينقصه البيك:(

**كبرياء فارس** · 24-03-2009, 11:33 AM

ماشاللة ان هذة القصة تجسد الكثير من الحكم والامثال العربية الشهيرة

**meshoo** · 24-03-2009, 11:41 AM

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة المـــــلكـ اكـــــورد

ياانمار انت تقول انعدم لانك مليت من اكله <

في واحد قالي انه طلع طياره علشان ياكل منه ورجع <<مدري صدق ولا نفس سالفة صديقنا ابو الغزال :d

ماشاء الله عليه الله يزيده

شكرا على نقلك

وزي ماقال الملك ممكن ياانمار مليت منه انا جتني فتره لما اروح جده اكل منه بشكل شبه يومي وبعدها مليت منه

والله فيه ناس مجانين عادي دائما لما ارجع من جده للدمام تشوف الشعب بكراتين مليانه البيك وداخل الطياره بعد

ولاشكر على واجب حياك الله