5 اشياء يجب ان تعرفها عند الاستيراد من الصين

تعد الثقافة الصينية واحدة من اعظم الحضارات ولذلك نشجع دائما فكرة السفر الى الصين سواء للتجارة او للسياحة و ذلك يرجع الى روعة تاريخها والثقافات الفريدة من نوعها في العالم. وفى الواقع, فان الغالبية العظمى من الوقت انا ممتن للغاية لبدا الاعمال فى شركة استيراد وتصدير عن البدء فى مشاريع من انواع اخرى مختلفه من الشركات. واليك خمسة من الاشياء المفضلة عندى القيام بالاستيراد من الصين.


اليك خمسة من الاشياء المفضلة عندى القيام بالاستيراد من الصين




التعامل مع الصينين يكون مذهلا معظم الاحيان


لدى اثنان من الموردون الذين اتعامل معهم بشكل منتظم يقومون بارسال الهدايا لى و لزوجتى و لابنتى الصغيرة. و عندما تقوم بزيارة الصين فسوق يقومون بما هو فوق الطبيعى حتى يجعلوك تشعر كانك بموطنك.حتى اذا كنت لا تقوم بصرف ملايين الدولارات هناك فانهم سوف يقوموا بالترجيب بك و تعريفك على تاريخهم و جعلك تجرب الاطعمه الصينية المختلفه و رؤية المناظر الطبيعية الخلابة الموجودة بالصين. فانا اعلم العديد من المصدرين الذين قاموا بصرف الاف الدولارات على المعاملات التجارية الاجتماعية ما لا يصرفه البعض على هدايا الاحتفال براس السنه.


فبالرغم من وجود العديد من القصص التى تحكى عن بعض الاشخاص الذى قد تقابلهم هناك و منهم من يسئ معاملته معك او التعامل بشئ به بعض العنصرية و لكن قد تكون تلك الفئه قليله جدا مقارنة بهؤلاء الذين يعملوا حقا كسفراء لبلدهم و يعملوا دائما على اظهار افضل ما بها و بناء علاقات تجارية دائمة للعديد من الاعوام.


القيام بالترويج و بيع المنتجات افضل بكثير من بيع الخدمات هناك!


كان ابى يدير شركة ارسال رسائل اعلانيه عبر البريد الالكترونى و كاى ابن صالح قمت بالعمل لديه لفترة زمنية ليست بالقليله عندما كنت مازلت صغيرا لكى اكسب بعض الخبرات فى سن صغير ومن راى و تجريتى الخاصه ارى ان بيع منتج ملموس امام العميل هو بالطبع اسهل بكثير من فكرة الترويج و بيع خدمة ما غير محسوسة او مرئية للعميل فى الوقت الذى تقوم بعرض خدماتك عليه. فعند قيامك بالاستيراد من الصين من الممكن ان تقوم باخذ عينه من المنتج الذى تستهدفه و تقوم بعرض مميزاته و الاحتياجات الذى سوف يسدها هذا المنتج على السوق المستهدف او حتى عرض مميزاته اونلاين من خلال شبكات الانترنت. فحتى اذا كان هذا المنتج عبارة عن جزء محسن من اللعبة الشهير angry birds فسيظل من وجهة نظرى من السهل عليك الترويج لفكرة هذه اللعبة كونها مرئية و واضحه للمستخدم عن كونك تقوم بالترويج لخدمة ما
البشر بطيبعة الحال يكرهن فكرة قيامهم ببيع منتج ما، على عكسذلك فهم يعشقون الشراء و ليس هناك مثال افضل من تطبيق ذلك على المنتجات التى سوف تقوم باستيرادها من الصين


الاستثمار المسبق فى مخزونك يحمل اقل مخاطره من نفقات بدء اى شركة


عندما تكون لا زالت تقوم بفتح شركتك، فالجزء الاكبر من استثمارك سوف يذهب الى الاستثمار على مخزونك، قارن ذلك مع العديد من الشركات التى يمكن ان تبدا اسثمارها فى صرف الكثير من الاموال على عقود الايجار و الموظفين و تقليل استهلاك الاصول بشكل عام، و لكن المخزون الذي تقوم باستيراده من الصين له قيمته الحقيقية فعلى سبيل المثال: اذا قمت بشراء مخزون بقيمة 1000 دولار فمن المحتمل انك لا تستطيع ان تقوم ببيعه بنفس القيمة الربحية التى كنت تسعى الى تحقيقها، فى الحقيقة فانت يمكنك ان تقوم ببيعه بدون ادنى قيمة ربحية ولكن نادرا ما تقوم بتصفية هذا المخزون سواء محليا او من خلال اى مصدر توزيعى اخر.


وعلاوة على ذلك الذهاب الى البنك و القيام بالتقديم على طلب قرض او ما شبه ذلك مقابل المخزون المادى الذي تستحوذ عليه يكون اسهل بكثير من طلب قرض من اجل تسديد رواتب الموظفين او دفع المصاريف المتغيرة الشهرية.


يمكنك تمديد فترة البدء فى اعمالك لفترة زمنية مفتوحة


العمل الحقيقى الذى يجب ان تتعرف عليه عند البدء فى الاستيراد من الصين يكمن فى البحث عن المنتجات الجيدة و الموردين الجيدين و العمل على وضع خط استراتيجية من اجل هذه المنتجات و ادارة عمليات الشحن و التفريغ و ما الى اخره. ولكن بمجرد انتهائك من تلك الاربع نقاط فان الجزء الاصعب من مهمتك قد انتهى بالفعل. فاذا قمت باختيار المنتج الصحيح و ووضع خطة تسويقية جيدة يمكنك ان تنتظر لمدة لا تقل عن اسبوعين حتى يتم تفعيل تلم الخطة و تراها تتحرك.


و قد يرى البعض ان انتظار اسبوعين كاملين من اجل رؤية نتائج او ما الى ذلك يعتبر شئ محبط بالنسبة لهؤلاء الذين يعتقدون ان الامر سيكون بمثابة ربح الاموال فى نومهم. و الحقيقة ان الانتظار اسبوعين تلك سوف يكون مدة كافيه لازال مشروعك يجنى الارباح بهما و لكن على المدى الطويل.


لا تصدق ذلك؟ اسال اى صاحب مطعم!! و فى الحقيقة سوف اكف عن اهم هدف من اهداف هذه المدونة و هو العمل على اثبات ان الاستيراد من الصين بحتاج الى الكثير من الصبر و تعديل للخطط الاستراتيجية لانك تعمل فى مجال يتاثر ويتغير بكل كبيرة و صغيرة.


ارباحك سوف تكون كبيرة و هائلة


بيع المنتجات سواء كان من خلال البيع بالتجزئة او البيع بالجملة فدائما ما يضخ العديد من الايرادات الضخمة. فيجب ان تتذكر دائما، ان الارباح بمفردها ليس لا ادنى علاقة بالربح الذى تجنية من وراء كل عملية بيع تقوم به فعلى سبيل المثال يمكننى ان اقوم ببيع صفقة و احصل على مليون دولار عند بيع القطعه التى كلفتنى 9$ ب 10$ فقط و بذلك اكون قد حققت ربحية بنسبة 1% فقط من ارباح الصفقه كلها.
وبينما انا من المصدقين للمقولة التى تقول " الايرادات تذهب بعيدا و تبقى الارباح هى المنطقية" فهناك العديد من الاشخاص الذين يعملون على اظهار ان الايرادات هى عامل نجاح مؤسستهم بالرغم من فشل هذه المعادلة و التى يجب ان تبتعد عنها تماما عند عمل قياس عام لنجاح شركتك لان هذا سوف يؤدى بك الى طريق غير صحيح.
و الان اريد القول ان هناك العديد من الفوائد الفعلية التى تتاح لديك عند حصولك على ارقام و معارف الموردين الكبار بالصين و خصوصا اذا كنت تقوم باستثمار مبالغ كبيرة و متعددة فى الصين.


الملخص
من المؤكد اننى قد اكون قد اغفلت العديد من الامثلة عن الاشياء الجيده و الرائعه من وراء بدء العمل فى التجارة عبر الانترنت من الصين والاستيراد من الصين بشكل عام و لكن تلك الخمس نقاط من اهم النقاط التى اثرت على مشوار نجاحى.


و اذا كنت مستورد فهل اكتشفت مميزات الخبرات عن الاستيراد من الصين او الاستيراد بشكل عام ، اخبرنا بما توصلت اليه و كيف تعاملت مع المواقف التى كانت تواجهك قى هذا المجال. تابع مقالتنا القادمة لتتعرف على خدماتنا لاستخراج التأشيرات المختلفة خاصة استخراج التأشيرة الاوروبية.